 W przyszłym roku wydamy na reklamę w wyszukiwarkach 110 mln złotych. Za dwa lata będzie to już 300 mln PLN. Na tak dynamiczny rozwój rynku reklamy w wyszukiwarkach wpływa między innymi fakt, że małe i średnie firmy są coraz bardziej przekonane do takiej formy reklamy. Wybierają ją, bo jest tańsza i - co istotne - przez cały czas pozwala kontrolować wydatki.
W Polsce internecie reklama kontekstowa zaistniała na dobre 3 lata temu. Dziś działa w tym segmencie sześciu główych graczy, należących do internetowych potentatów: AdWords/AdSense (Google), OnetBoksy/OnetKontekst (Onet), AdKontekst (Wirtualna Polska i Netsprint), SmartContext/AdSearch (ARBOmedia i Interia), Boksy Gazeta.pl (Agora) i BusinessClick (Money.pl). Od marca 2008 na rynku pojawił się siódmy gracz - AdMatch, należący do platformy Tradedoubler.
Jak działają wszystkie systemy reklamy kontekstowej? Każde kliknięcie w jego reklamę kosztuje reklamodawcę od kilku groszy w górę. Firma promująca się kontekstowo sama określa, ile chce zapłacić za taki klik. Jednak im więcej zaoferuje, tym częściej i na lepszym miejscu reklama się wyświetli.
Często powierzamy prowadzenie reklamy w wyszukiwarkach wyspecjalizowanym firmom lub próbujemy własnych sił w optymalizowaniu kampanii reklamowej. Drugie rozwiązanie wymaga podstaw znajomości systemu do zarządzania reklamą, a przede wszystkim czasu na jego regularne dostosowanie do aktualnych trendów i reakcji na działania konkurencji.
Głównym celem każdej osoby wykorzystującej promocję poprzez płatne odnośniki jest osiągnięcie wysokich pozycji linków na stronie, niskich kosztów (CPC), przy jednoczesnej dobrej klikalności (CTR). Dopiero wtedy zauważymy, że nasz budżet nie znika z dnia na dzień, bez efektów w postaci pozyskania klienta zainteresowanych naszymi usługami.
Kampania linków sponsorowanych prowadzona w Polsce, osiągająca jedno z najniższych CPC w sektorze turystycznym. Konwersję zaledwie na poziomie 0,2% - 1,2%. Warto przemyśleć w jaki sposób wydawać mniej od konkurencji, przy jednoczesnym czerpaniu znacznie większych korzyści z tej formy promocji w internecie.
Jednak często zapominamy również o podstawowym celu prowadzenia tego typu kampanii reklamowych. Reklama kontekstowa sprowadza internautów na stronę www, ale o tym czy internauci dokonają np. rezerwacji pokoju czy zamówią zabiegi w naszym SPA, decyduje już profesjonalnie przygotowana strona z szybką i łatwą możliwością dokonania zakupu usługi lub produktu.
Większość hoteli ma już za sobą pierwsze doświadczenia z reklamą w najbardziej popularnym systemie reklamy Google AdWords. Niestety część z nich nie jest w stanie oceniać jak budżet reklamowy przeradza się w konkretne rezerwacje. Analiza skuteczności kampanii nie może być oderwana od podstawowych celów sprzedażowych. Dlatego tak ważne jest poszukiwanie najskuteczniejszego systemu reklamy dla naszego hotelu i ciągła praca nad optymalizacją kampanii reklamowych oraz przygotowanie własnej strony jako skutecznego narzędzia sprzedaży. |
Kategorie
